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廚衛(wèi)電器加盟店如何做小區(qū)推廣

發(fā)布者：廚房電器加盟|金牌電器  時間：2017-11-07

第一步：解小區(qū)樓盤性質(zhì)，把小區(qū)分為商品房，集資房，拆遷戶，出租房，別墅房等五種類型

1．集資房特點：業(yè)主間比較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳達，易樹立口碑，多為國營大企業(yè)，銀行，學(xué)校，醫(yī)院，政府建設(shè)的樓盤。 

2．商品房特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信上海人論壇賴家裝公司。 

3．拆遷戶，出租樓盤特點：裝修時間短，經(jīng)濟水平整齊不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便宜。 

4．小別墅特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。 

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。 
 
第二步：選擇營銷方式，一般可以分為以下幾點 

1.租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。 

2.與家裝公司聯(lián)合進駐。 

3.與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進駐。 

4.宣傳：小區(qū)主要出入口掛條幅，貼海報等，或在已使用法帝電器的業(yè)主陽臺，窗戶懸掛橫幅宣傳等。 

5.公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌，門牌號碼，電梯間內(nèi)的宣傳海報，公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌，告示欄，指示牌，廣告電子時鐘，小區(qū)座椅，小區(qū)物業(yè)雜志。如法帝電器提醒您維護花草樹木這樣的公益標(biāo)示） 

6.贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的售樓晚會，售樓促銷活動，業(yè)主聯(lián)歡晚會。 

7.雙休日展銷：利用雙休日期間，租用場地，展示法帝電器的產(chǎn)品。 

8.人員散跑，零星入戶訪問。 
 
第三步：針對小區(qū)推廣各時期方案。一般把一個小區(qū)的推廣分為3局部組成 

1.初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）

⑴小區(qū)建筑期：可能的話，進行一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。
 
⑵樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案，另外把宣傳資料，小禮品放入售樓部，請其代為[派發(fā)，可能的話，將廣告牌，X架，小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。同時，可與業(yè)主管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌，告示欄，指示牌，廣告電子時鐘，小區(qū)座椅，提前進行預(yù)熱式宣傳。 

2.中期（樓盤售完至集中裝修期間）小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。

3.后期（零星裝修期）通過電話溝通方式，與業(yè)主堅持溝通，有意向者可上門服務(wù)，另外做好售后服務(wù)（退貨上門，鋪帖指導(dǎo)）。
 
第四步：對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的利息進駐 

聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個人感情，爭取以較低的利息取得較好的位置。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對于那些集資房，單位房，可找該單位的行政部（福利處）等部門。與物業(yè)部門協(xié)商的時候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌，告示欄，指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，由又收到宣傳的效果，接下來的合作就會順利很多。建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，堅持勤訪問十分重要，開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次。
 
第五步：做好了詳細的計劃，就是實施了時間有限，歡迎各位客戶聯(lián)系法帝電器共同探討 

顧客在哪里，銷售終端就應(yīng)該在哪里。很多廚衛(wèi)電器加盟店的經(jīng)銷商都有這樣的感嘆，怎么來廚衛(wèi)市場的人越來越少了市場越來越淡了市場外表上是沒有以前那樣熱鬧和繁華，其實廚衛(wèi)市場總量卻逐年增長。那顧客哪去了隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買廚衛(wèi)產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化。
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