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廚房電器加盟產(chǎn)品漲價(jià)潮背后不為人知的真相

發(fā)布者：廚房電器加盟|金牌電器時(shí)間：2017-11-13

廚衛(wèi)市場本就魚龍混雜，漲價(jià)或連續(xù)提價(jià)不能說明什么，也不能代表所有廠商目前現(xiàn)狀，正因如此就有那么一部分廠商在漲價(jià)潮期間玩起了文字和新聞的貓膩。

第一種：利潤點(diǎn)低必須隨漲價(jià)潮調(diào)整價(jià)格
除一線走高端路線品牌外，82.33%的廚衛(wèi)廠商凈利潤點(diǎn)都在10%~15%左右，隨著配件價(jià)格水漲船高后，不得不面對渠道進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，尤其是去年至今行業(yè)市場萎靡的情況下，屬于正常價(jià)格調(diào)整。

第二種：利潤點(diǎn)高漲價(jià)潮趁機(jī)增加利潤
一些在廚衛(wèi)電器加盟市場中經(jīng)營年限較長，對OEM價(jià)格和配置有所了解的經(jīng)銷商朋友可能會(huì)知道，一些廠商的凈利潤甚至可達(dá)25%~40%左右，但本次漲價(jià)潮我們也看到這些廠商的身影。

如果經(jīng)銷商問你這配置怎么賣這么貴，并且價(jià)格還在不斷地漲價(jià)，那我想唯一的解釋就是“我們是品牌”，按理說是品牌對價(jià)格進(jìn)行微調(diào)，也不是過錯(cuò)，但可恨的是你價(jià)格那么高，但你的知名度呢？

今年這次突如其來的漲價(jià)潮，來的太突然，一夜間幾乎整個(gè)市場都通過微媒體知道這一消息，原材料暴漲，就連鋼板和玻璃的價(jià)格都上調(diào)20%和15%，這一消息對廚衛(wèi)經(jīng)銷商和代理商的確是個(gè)硬傷，但對于一部分熱來說，真是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。

有人面對原材料價(jià)格上漲是真心喊冤，但有人卻趁機(jī)發(fā)起了國難財(cái)，一天津地區(qū)廚衛(wèi)經(jīng)銷商給平臺(tái)留言表示，一廠商給到經(jīng)銷商的價(jià)格同比其他近似定位品牌價(jià)格本就高出一截，比產(chǎn)品、比配置、比知名度、比營銷支持、比服務(wù)、比市場宣傳及廣告，都不及其他廠商。

銷售人員的確能把產(chǎn)品功能、公司品牌及業(yè)界聲譽(yù)講得頭頭是道，但這些只是討價(jià)還價(jià)的鋪墊而已，價(jià)格談判的結(jié)果通常都是差強(qiáng)人意。客戶不斷要求批量折扣、免費(fèi)運(yùn)貨、廣告支持、工裝成本和技術(shù)支持等，讓你承擔(dān)所有額外的費(fèi)用，目的就是不斷地壓價(jià)，這種現(xiàn)象實(shí)在是太常見了。如果答應(yīng)了客戶提出的諸多條件，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際售價(jià)已被大幅壓低，利潤空間幾乎損失殆盡。

例如，面對拒絕，如何不屈不撓;面對殺價(jià)，如何堅(jiān)持不懈等?？傊康氖桥囵B(yǎng)銷售人員在不犧牲價(jià)格的前提下獲取訂單的能力。銷售培訓(xùn)大多會(huì)采用角色扮演、觀摩最佳銷售實(shí)踐等方式，借助課堂練習(xí)，幫助學(xué)員提升銷售能力。我承認(rèn)，這樣的培訓(xùn)至少在一段時(shí)間內(nèi)能讓銷售人員士氣高漲，但由于無法解決實(shí)質(zhì)問題，通常收效一般，作用持續(xù)時(shí)間也非常有限。
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